线下会展暂停,怎么办?“云会展”直播轻松实现线上办展
摘要: 线下会展一直是众多企业品牌宣传、行业交流和获取意向客户的重要渠道。但一场疫情,严重冲击了线下会展行业。面临收入锐减、现金断流、成本高企等巨大挑战,企业如何才能更好的破局呢?
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会展行业太难了。
线下会展一直是众多企业品牌宣传、行业交流和获取意向客户的重要渠道。但一场疫情,严重冲击了线下会展行业。
根据中国会展经济研究会发布的《关于会展业应对新冠疫情的调研报告》显示:
业内专家测算今年二三四月受疫情影响的境内会展近3500场,涉及展出面积5000万平方米,产值2000亿元以上。
如果接下来的五六月,大家没办法恢复会展活动,很多会展企业将面临收入锐减、现金断流、成本高企等巨大挑战。甚至直接导致部分中小微企业消失。
在如此严峻的挑战下,企业如何才能更好的破局?
4月7日召开的国务院常务会议决定,第127届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)将于6月中下旬在网上举办,这是广交会首次以网络形式举办。
自从广交会线上举办官宣之后,线上会展的消息一波接一波:
4月10日,商务部部长助理任鸿斌介绍了线上广交会的具体形式:本届广交会主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容,以B2B为主,兼顾部分B2C平台,打造全天候线上外贸平台。
虽然疫情对会展行业造成了冲击,但从另一面看,这又是一个契机!
在无法线下聚集的情况下,使得人与人之间非接触式解决方案得到广泛运用。云课堂、云办事、云培训等互联网远程服务发展势头强劲,而会展行业正处于这个时期。
在面临疫情“黑天鹅”的情况下,“云会展”不仅成为破局发展的一剂良方,也一定程度上缓解了企业的燃眉之急。
为什么这么说?
云会展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,融合了5G、视频直播、VR、大数据、AI等新技术。
如果能够灵活运用这些技术,不仅能够为企业扩宽营销渠道,增强抗风险能力,也为用户带来内容更有趣、形式更丰富的参展体验,加速推动会展行业的数字化进程。
并且,“云会展”也是全球趋势。Facebook 2月底宣布取消原计划5月份在加利福尼亚州圣何塞召开的F8开发者现场大会,后来宣布F8或将以网上发布会取代。苹果夏季开发者大会WWDC,同样改成线上直播。
那么云会展如何实现?效果几何?
基于服务14万+各行业客户的经验,保利威深耕各行业不同场景的直播解决方案。
根据我们内部调研和场景分析发现,云会展和线下会展一样,可以分为会展前、会展中和会展后3个关键阶段进行落实。
会展前:云推广聚拢流量
对于线下会展,现场的人气是会场的灵魂。开展前一般通过广告、EDM、定向邀请等等方式推广。有了观众数量的保证,在招商方面也可以获得更好的回馈。
那么,线上会展如何才能让自己尽量获得更多曝光,吸引人气呢?
1.裂变海报分享,社群+朋友圈平台引流
在朋友圈、社群等渠道中,邀请海报具备易读、易传播等特性,能够获取更大的曝光。
保利威直播拥有生成邀请海报功能,用户可以从多款海报中自由选择,分享到朋友圈,好友识别二维码即可进入预约、观看直播。
▲直播邀请卡
2.多平台推流+全终端观看,最大化曝光
会展主题不同,吸引到的受众也不同。在不同的平台上进行直播推流,能够帮助展商快速触达精准受众。
保利威支持将会展内容同步到多个直播平台,涵盖斗鱼、虎牙、B站、快手、小红书、抖音、西瓜视频,企鹅视频等20家主流直播平台,助力展商覆盖目标群体,增大曝光力度。
在观看端,无论用户使用PC、手机、iPad等不同终端,都能够通过链接直接“云观展”,大量吸引“空降”观众关注会展,将热度推高。
会展中:直播洽谈签约,玩转线上互动
在聚集足够的流量后,如何才能让大家驻足停留和参展商互动交流?这里的关键在于直播交流和线上互动玩法。
1.多路直播“面对面”带看,实时洽谈签约
直播是线上会展的重要模块,而多路直播能够全方位展示呈现展位亮点。
在一个独立频道中,展商可以添加多路直播流,从产品展示、在线洽谈、使用效果等多种角度展现。客户既可以全面了解展商信息,也能够精准锁定自己感兴趣的内容,提高双方协商效率。
▲保利威实现多路直播“云签约”
同时商家开放连麦,让异地客户能够实时咨询,“面对面”实现深入互动和交流。
保利威还能够运用虚拟抠像技术,把定制展位背景呈现到屏幕上,带来沉浸式的线上观看体验和耳目一新的视听感受。商家可以结合虚拟背景和连麦,对客户问题进行解答,彰显品牌专业度。
在与创业邦合作的云路演中,保利威直播支持了多个项目全天候线上开放展示,1000+一线投资人在线查看,并对感兴趣的项目进行联系,在线观看数十万人次。
虚拟抠像如何实现?
▲2020中国国际涂料大会直播
2.丰富互动还原线下场景
不知道大家有没有这样的体验?
参与线下会展时,看到某些展位有人排队,参加一些礼品抽奖互动活动。同时,商家也会安排人对有意向的客户进行咨询服务。这些活动对聚拢展位人气非常有用。
那么线上会展如何实现互动呢?
保利威支持红包打赏、抽奖、答题、聊天弹幕等多种互动形式,能够帮助商家活跃展位,轻松还原线下互动场景。
会展后:打造专属“数据金库”
1.大数据运营
在往常的线下会展中,商家如果想统计人流量、互动数据、停留时长等信息,往往过程会比较繁琐,且得到的数据不一定能够精确展示。
通过保利威直播后台,系统采集会展期间和商家互动过的潜在客户数据、互动时长、视频观看时长等多维度详细数据,量化品牌传播和转化效果。便于会展后的复盘和跟踪。
▲后台导出数据报表
2.内容二次传播
在会展直播过程中,会生成许多视频内容,如果想把这些视频保存下来,作为后续传播的素材,怎么才能做到呢?
保利威直播云端录制功能,直播活动结束后,自动转存视频,后期支持在线剪辑合并、自主点播、回放。
剪辑后的视频素材,可以分发到抖音、优酷、爱奇艺、腾讯视频等主流视频内容平台,轻松实现展会的二次传播和曝光。
3.转存视频,精彩不错过
将通过加强产业链的稳定性,探索举办网上展销会、订货会等形式帮助企业解决当前存在的困难。
我们看到,自疫情以来,全国多个省市已经尝试运用VR、大数据、人脸识别等技术手段举办线上会展:
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“云会展”为行业迎来的了新的契机,随着复工复产的顺利进行,部分大中小型会展的复苏,在接下来的半年里,会展行业终将迎来大发展,线上会展也将成为会展业态新模式被逐渐普及。
除了以上的会展形式,保利威接下来也会陆续推出更多玩法,为会展同行线上转型贡献力量。
咨询400-158-8816,获取完整“云会展”直播方案。
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