直播智库 | 研究100+教育机构视频号,我们拆解出5种爆款视频涨粉打法

 

本文研究了近100个教育机构的优质视频号,从中总结出4种定位技巧、5种内容选题方法和8个引流涨粉方式,为新入局视频号的教育机构提供参考。


 

 

“听说xxx机构靠一个视频涨粉2万!”

“感觉很多机构都做了10W+爆款,我们是不是也要跟上?”

“友商在视频号直播卖课程,咨询量一下子就上来了。”

……

 

无论你是教育机构的老师,还是统筹大局的校长,看到这些话多少会按捺不住“躁动的心”,考虑是否要投入视频号。

 

最近有种种迹象表明,视频号已经成教育培训机构布局线上的重要板块。这其中规模最大、运营效果最好的机构当属作业帮——目前已孵化近百个视频号,旗下已经拥有池子老师语文课堂、毛毛老师教数学、小鹿考试教英语等多个知名视频号IP。

 

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作业帮旗下矩阵视频号

 

通过优质内容来获取高信任度的私域流量,而不是通过传统的砸广告方式,高成本采购公域流量再看能有多少转化,“短视频+教育”的模式在不少教育机构眼中,被视为一个能够相对降低获客成本的积极尝试。

 

而VIPKID、斑马英语、跟谁学也都开始行动,纷纷通过视频号孵化自家IP。整个视频号的教育机构,似乎在悄悄上演一场“三国杀”。

 

那么,在这些教育大厂的视频号玩法中,有哪些值得机构借鉴的招生引流玩法?以及有哪些可以直接上手借鉴的实操方法论?

 

本文研究了近100个教育机构的优质视频号,建议可以将文章收藏,如果工作需要涉及到视频号,可留作参考。

 

 

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爆款内容选题如何造?

 打地基+搭骨架+填内容 

 

如果说运营是0,那么内容就是1,好的内容能够为运营提供多样化、强吸睛的素材,实现更高效的引流和涨粉。我们观察了众多教育机构的视频号后,将内容打造分为打地基、搭骨架和填内容3个模块。

 

01


打地基:RCSC模型定位

 

在做内容之前,首先要明确一个账号的定位。从目前机构视频号的定位来看,人格化是最普遍的定位方式。每个视频号都有一个固定的讲师IP出镜讲解,想要包装独立的讲师,可以使用RCSC模型:

 

角色(Role):对于用户来说,微信视频号扮演的人物角色是什么?

 

对于教育机构来说,基本上塑造的人物都是以各科老师为主,同时还可以在老师背景上面做文章。

 

比如“从事12年的高中数学老师”、“短视频最帅外教”、“一线小学语文老师”等等,通过不同方式的标签给老师进行定位。一个鲜活的人物形象,更容易激发用户的信任。

 

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视频号简介,给IP老师进行定位

 

此外,还可以直接使用机构名称作为账号,最大的一个好处就是覆盖面比较广,品牌背书越强大,粉丝越多,可以播的内容也就越多,旗下所有名师都可以轮流上阵进行视频拍摄。

 

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保利威视频号简介中的定位文案和引导

 

场景(Scene):视频号跟用户关联,处在什么场景中?

 

目前教育机构能够直接和用户产生关联的场景主要有学科知识点、重点难点、家教技巧、提分方法等。

 

以“池子老师语文课堂”账号为例,其所有内容涵盖了小学生在语文学习中所接触的作文技巧、学习方式、字词拼读等等,每一条视频解决一个场景中的知识点,价值感很强。

 

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个性(Character):与用户相处过程中,微信视频号所展现出的个性?

 

比如好未来旗下的矩阵号“数学吴久日”,一茶几一屏风一袭白衣汉服,给人耳目一新的教学仪式感,这身简洁大方又带点仙气的人物出场设置,让人看见的第一眼就烙下了深刻的印象。

 

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由于真正在短视频平台上看教育内容的人还是少数,大部分人看的内容还是偏娱乐搞笑,因而老师要想快速吸粉,需跟名校历史、时下热点等泛娱乐色彩更重的内容做结合,满足大众好奇心。

 

简而言之,要想火,不能把短视频账号当作一个教育账号来做,而是当作一个讲教育内容的娱乐账号。

 

内容(Content):微信视频号输出给用户的信息和理念是哪些?

 

在我们拆解的教育机构视频号中,大部分视频号都会给学生传达努力考高分、认真学习、克服困难、名校光环等价值观,这也刚好和机构强调“提分”的目标不谋而合,也能够激发学生对学习的向往。

 

02


搭骨架:内容形式

 

明确定位只是做内容的地基,如果想要在竞争中脱颖而出,达到用户自传播的的效果,那还需要对内容进行二次包装,找到新颖有趣的展现形式。

 

经过一轮拆解,我们发现目前市面上教育机构最主流短视频形式有以下3种,机构可以在这3种基本型上做不同的变化。

 

(1)纯口播:最主流,出片快

 

纯口播是目前大部分教育机构拍短视频的首选。老师只需要对着摄像头讲解,拍摄背景多为课堂黑板,或者是一些生活化的场景。

 

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最常见的口播短视频

 

比如教育博主“英语雪莉老师”,VIPKID旗下的“桃子外教教英语”、“数学栗子老师”等短视频账号使用的都是单人口播。

 

这种形式优点是拍摄和剪辑成本低,只需要老师把知识点讲清楚即可。缺点在于竞争对手太多,很难出彩,除非机构内容非常优秀,镜头表达很有自己的特点,才能够脱颖而出。

 

(2)小剧场:寓教于乐,拍摄成本较高

 

通过剧情设计,在其中融入知识点讲解,寓教于乐。这种形式可以比较好的平衡视频的干货和娱乐成分。

 

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小剧场短视频,一般会有多人搭档出演
 

小剧场类的视频很容易起量,而且能够塑造人物个性,但其拍摄成本较高,想要找到出镜表演的人难度也不小。因此,很多教育机构视频号为了平衡成本的效果,会降低剧情的存在感,主题内容还是知识讲解。

 

这种弱剧情的短视频主要分为三段:首先通过剧情来引出知识点,接着中间会是知识点讲解部分,结尾会来一个反转。

 

 

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保利威视频号中的小剧场短视频

 

(3)手写白板:无需真人出镜,拍摄成本低

 

手写白板不需要讲师真人出镜,只需要将摄像头对准A4纸或黑板,上面列有题目或知识点,老师通过画外音讲解即可。

 

手写白板的优点在于拍摄成本极低,而且知识点能够讲解的很清晰。但缺点在于没有人设感,不利于打造IP。

 

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手写白板短视频,无需真人出镜

 

以上3种为目前常见的视频号内容形式,随着更多玩家入局,也会有更多新鲜有趣的形式涌现。形式不是一成不变的,机构还可以在“基本款”上进行差异化改造,实现更新颖的玩法。

 

比如常规情况下是老师对着黑板讲题,那你的老师可以专门搭建背景,打造古风学堂;再比如大多数老师都是在室内布景,那你的老师可以试试走到户外取景;又或者别的老师都是一本正经的讲课,那你的老师可以试试犀利拽酷风。

 

03


填内容:选题库和发布节点规划

 

做好了基础定位和内容形式,基本上账号就可以开始发布内容了。但想要让内容传播效果最大化,还需要在选题库和发布策略上进行提前准备。

 

(1)选题库建立:对外追踪竞品,对内吸取群众智慧

 

第一,跟踪同类的优质的对手爆款选题。最快速的方法就是可以借鉴竞品账号的内容,主要对比竞品选题主要内容、侧重点和爆款视频,并结合自己的实际情况来打造属于自己风格的视频;

 

第二,通过群体的智慧来丰富选题。做视频号的时候,可以在评论区筛选一些有价值的留言,和用户进行互动,筛选出可以作为选题的内容。

 

同时,机构可以利用自己的私域社群,发起选题征集,让用户来出选题。这样做出来的内容才能更贴近用户场景。

 

(2)发布节点规划:推送符合用户习惯,放大传播效果

 

大部分账号的常规内容都为知识点讲解。比如现在临近高考,有些账号就会推送一些关于高考真题、备考心态的视频。到了寒暑假期间,则会减少知识点讲解的频次,推送一些相对轻的内容。

 

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北大磊哥在临近高考前推送真题和考试心态的视频
 
在保利威的视频号中,也会在春招季、春晚、广交会等不同的行业热门节点推送短视频。

 

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内容打造的部分已经告一段落,这里简单总结一下:

 

首先,视频号要做好初始定位,可以利用RCSC模型,从角色、场景、个性、内容4大维度为视频号定下基调;

 

其次,确定视频号的内容形式,目前市面上主流的“基本款”有单人口播、小剧场、手写白板3种。机构还可以基于这3种形式作出差异化的亮点;

 

最后,建立选题库并规划好发布节点。选题库可以从竞品和用户两个方面收集整理。根据学生放假、考试等不同节点,合理推送内容,可以放大传播效果。


 

 

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运营如何实现引流和涨粉?

 多渠道引导+公域分发+引导点赞+积分裂变 

 

“酒香就怕巷子深”,机构如果学会运用一些运营手段,才能更快的实现涨粉获客。并且,目前视频号还处于起步阶段,很多运营手段大家还在探索中,如果能够抓住机会,更能够让自己脱颖而出。

 

经过一段时间的调研,我们总结出了视频号4种引流玩法和4种常见的涨粉玩法。

 

01


引流玩法

 

(1)简介描述引导

 

很多机构会在视频号简介中放入其它矩阵号的链接、个人微信号、企业微信号、商店链接等信息,引导用户关注其它旗下的矩阵号或者将用户导入到自己的私域流量池中。

 

比如“英语雪梨老师”这个号,就在简介中告诉用户关注公众号进行咨询。“星火数理化”会把商务合作信息放在简介中,同时推荐用户关注旗下的教师IP“Alisa英语角”。

 

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机构在简介中放入公众号、个人号、商店引导

 

如果机构还有“免费课程”、“学习资料”等等福利可以送给学生,也可以考虑放在简介中,引导用户加微信后发送资料。

 

(2)首页小商店引流

 

简介还可以直接引导用户进入小商店,在商店中推荐课程产品。在“跟VIPKID外教学英语”视频号简介下方,用户可以直接进入到对应的小商店,直接购买不同类型的课程。

 

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机构首页简介跳转小商店

 

但是对于不同类型的机构来说,小商店的商品设置也有讲究:

 

如果是纯线上的机构,那么可以放“训练营”、“体验课”、“直播课”等纯线上课程产品;如果是线下机构,可以放“线下课体验券”、“报名折扣券”等产品,将用户引流至门店购课。

 

(3)视频评论区发表动态和留言

 

企业可以在评论区中放入公众号文章链接和文字,引导用户关注公众号,把视频号粉丝转化为公众号粉丝。

 

比如“荷小鱼大语文”在评论中会挂领体验课福利的链接,引导学员购买正价课程。“考研英语陈正康”则是挂了一篇干货文章,通过内容来吸引用户关注公众号。

 

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评论区挂公众号文章链接

 

在视频号评论区做引导有两种方式,第一种是在视频号管理后台使用“发表动态”,第二种是直接在视频号评论区添加评论和文字。

 

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企业可以在后台发表动态

 

(4)直播间引流

 

机构可以在直播过程中,多次引导用户添加微信号,沉淀到自己的私域池中。

 

第一种,在直播中,聊天区发布引流文案;

 

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第二种,在直播间背景中放置二维码,告诉主播引导用户添加二维码;

 

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第三种,制作手卡,在直播中出示,引导观众添加老师微信号。

 

02


涨粉玩法

 

视频号大V夜听刘筱曾说过,“直播间才是视频号最核心的打法。”星辰教育CEO肖逸群也曾说过,“视频号直播,是一个能同时解决活跃、转化、裂变的私域核弹!”

 

教育机构在视频号上开直播,可以尝试使用以下4种玩法,实现快速涨粉和裂变。

 

(1)多平台分发:公域大规模获客

 

每次直播,机构应该尽可能的把直播间在公域进行曝光,然后把公域流量导入到个人微信号等私域池中。

 

多平台分发是主流的公域涨粉玩法,通过保利威直播平台自带的转推功能,机构可以在视频号、抖音、快手、B站等主流视频网站同步自己的直播,多平台吸引用户关注。

 

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通过保利威转推功能,将直播同步到视频号、微博、B站、西瓜视频等平台

 

(2)设立集体目标引导点赞:增加直播曝光度

 

在视频号中,一个点赞相当于一次转发,点赞越多的直播或短视频,就越有机会获得平台推荐。

 

我们在每次做直播时,可以设立一个比较高的集体目标,引导直播间中的用户去实现。比如说可以给一个悬念:今天的直播点赞数能不能超过5万?如果能超过5万,还会有神秘老师或礼品空降直播间。

 

一开始参与的用户可能不多,但是随着点赞人数增多,一开始留下来的用户会不断给直播间点赞,他们想知道结果,留下的意愿会更强。

 

(3)直播间全程观看奖励:提升观众停留时长

 

这种玩法主要能够直接提高直播间停留时长,比如可以让用户在特定时间截n张图,主播可以将手牌举起来,提示用户手机截图,截图的用户可以参与最后的红包瓜分。

 

(4)积分裂变:社群私域增粉利器

 

积分裂变的玩法主要有以下5步:

 

第一,在短视频评论区挂链接,引导用户进入链接加老师个人号;

 

第二,用户成功添加个人微信后,老师会私发给用户入群链接;

 

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添加二维码后引导入群

 

第三,用户进群后,管理员会在群内发消息说明群规,如果用户评论或点赞老师视频号,会获得奖励。一般的积分规则有点赞+评论获得10积分、转发朋友圈获得15积分等等。

 

积分对于用户的价值在于可以兑换礼品,但这一套体系需要借助社群运营工具实现,如果有需求,可以在网上搜索:微信群积分。

 

以上便是教育机构在视频号中主流的一些引流和涨粉玩法,在这里简单总结一下:

 

引流玩法:简介描述引导、小商店引导、视频评论区引导和直播间引流;

 

涨粉玩法:多平台分发、设立集体目标引导点赞、直播间全程观看奖励和积分裂变。

 

相对于抖音、快手等较成熟的短视频平台,视频号目前尚未有非常多的教育机构大规模入驻,对于中小型机构和个人讲师来说,是一块待开发的流量洼地。

 

而如何通过账号定位、新颖的内容形式、推送策略、私域引流、多平台分发等等方式实现粉丝暴涨和变现,是新入局教育机构未来长期修炼的方向。

 

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