报告解读下载 | 《2020年中国在线教育行业研究报告》

 

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2020是在线教育行业变革之年,一边融资、一边倒闭,分化出冰与火之势。

 

从业人员必须了解当前在线教育行业形势,立足自己的细分赛道和定位,思考身处赛道的空间和机遇,有哪些先行经验可参考,差异化优势是什么。

 

艾瑞咨询对在线教育行业重新进行了全面的复盘与梳理,推出《2020年中国在线教育行业研究报告》 

 

保利威对报告进行独家解读,旨在为国内在线教育行业同仁提供价值资讯和策略思考,并主要总结出以下现状和趋势:

 

1.2020年在线教育行业市场规模增长超过前四年总和疫情冲击加快了2020年的在线教育进程,也将透支部分2021年的增速。

 

2.一二线城市趋于饱和,在线教育机构掘金下沉市场。职业教育领域多选择线下双师模式,K12培训则采取在线大班方式。

 

3.K12赛道巨头最多,估值最高,亏损最严重。资本累计为K12在线教育公司输血超千亿大班课成为最激烈的主战场。


 

 

 
 
报告解读下载 | 《2020年中国在线教育行业研究报告》在线教育千亿市场
取哪一瓢饮?
 
1. 市场规模:超速度的2020,被透支的2021
 
2020年中国在线教育行业市场规模2573亿元,其中低幼及素质教育赛道、K12学科培训赛道作出最主要贡献。
 

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2016-2019四年间,教育行业整体线上化率提升了5个百分点;疫情催化下,光2020这一年,整体线上化率就上涨8个百分点,达到23%-25%。
 

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数据很明显,疫情冲击加快了2020年的在线教育进程,但同时,将会透支一部分2021年的增速。生存空间收缩,机构夺食更难。
 
 
2. 细分结构:K12占近半壁江山
 
低幼及素质教育、K12学科培训市场份额不断提升,2020年占比共42.4%,近乎半壁江山。
 
 

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3. 在线教育企业图谱
 

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一边融资一边倒闭
生存法则何在?
 
疫情冲击,在线教育行业再次站到聚光灯下,头部玩家进一步加大投放力度跑马圈地,以亏损换增长,资本源源不断输血支持,融资金额不断攀高。
 
然而,这只是在线教育的一面。另一面是获客成本不断提高、行业普遍亏损、距离规模化盈利尚有较长距离、中小玩家生存更加困难的残酷现实。
 
生存法则何在?
 
 
1. 持续探索新技术,赋能产品体验
 
从管理到教学,从职业培训、K12到素质教育,科技持续纵深各个细分赛道,不跟上科技进步,只会被甩在身后。借助如保利威无延迟直播等新技术,深化在线教学体验。
 
 

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2. 整合第三方服务,聚焦核心能力
 
教培行业逐步走向成熟和分工深化,To B市场空间被打开。
 
课程内容、招生、师训、直播系统、管理系统等To B产品及服务大量涌现,教育机构可以聚焦自己的核心能力开展教学工作,而非核心能力则可向第三方to B机构采购。
 
此外,随着云服务发展成熟以及疫情对直播课需求的催化,大量提供直播授课系统PaaS/SaaS服务的机构迅速成长起来,如教育直播服务商保利威POLYV,深耕教育培训领域8年,目前已累计服务新东方、好未来、文都教育等18万+企业及机构。
 

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3. 疫情外生冲击,教育OMO按下快进键
 
OMO以用户为核心、数据为引擎,对资源进行重构和配置,使线上线下服务互为延伸,提升用户体验和运营效率。
 
经过疫情冲击,趋势从未如此清晰,教育OMO不再纠结,转型只是一个时间问题。
 

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4. 一二线城市趋于饱和,掘金下沉市场
 
2018年,成立仅三年的拼多多成功赴美上市,宛如里程碑一般彻底撬开了这片长期以来被人们忽视的广阔天地,让那些长期将目光锁定在一二线高净值人群身上的商家们“大开眼界”。
 
各行各业都开始布局下沉市场,教培市场同样遵循着从一线向二线再向低线城市渗透的规律。
 
下沉策略选择上,职业教育领域多选择线下双师模式,K12培训则采取在线大班或是向当地机构输出内容的方式,低幼市场中,头部企业则采取AI互动课的方式向低线城市下沉。
 
 

 

报告解读下载 | 《2020年中国在线教育行业研究报告》K12赛道占教育半壁江山
谁能高枕无忧?
 
据艾瑞咨询核算,2019年中国K12教育市场规模就已超9000亿元,至今仍在不断扩大。其发展势头之迅猛,从教培巨头教培巨头和区域龙头都诞生于此可见一斑,比如新东方、好未来、卓越教育等。
 
市场空如此广阔,K12教育的在线化比例却仍然不高,这也意味着K12在线教育“有利可图”,吸引资本大量涌入,巨头纷纷布局。
 
 

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1. 2亿潜在用户,付费率不足5%
 
我国K12教育潜在用户数2.2亿,其中在线教育触达用户数约0.9亿。在0.9亿在线教育触达用户中,约1000万为直播正价课付费用户数,占K12阶段用户总数的比重不足5%。
 
虽然2020年在线教育尤其受关注,但其直播正价课用户渗透率仍处于较低水平。
 

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2. 巨头最多、估值最高、亏损最严重
 
经历2019年的资本寒冬后,2020年在线教育公司融资在疫情的阴影下,反而一跃成为最火热的赛道。
 
资本累计为K12在线教育公司输血超千亿,2020年多笔单笔金额超10亿元融资。相应地,K12在线教育公司估值不断创新高,已上市在线教育公司最新市值已近3000亿。
 
然而资本的持续加持并没能够让整个行业顺利“回血”,2020年最新一期数据显示,在线教育上市公司亏损高达54.3亿元,比2019年上升24.8%。
 

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3. 班型结构之争:大班课?小班课?1V1?
 
在线1V1和在线大班是目前K12在线教育中规模最大的两类班型,2020年的市场份额分别为32%和36%。在线小班目前规模相对较小,2020年市场份额18%左右。
 
其中,大班课正在成为最激烈的主战场。据教育部统计数据显示,目前,K12年龄段的学生有近2亿,加之K12领域的高客单价,在线大班课的市场规模预估近千亿。
 
2020年保利威推出的无延迟互动大班课,支持单直播间万人同时在线,也受到教育机构的高度认可。
 
而AI互动课作为新物种,近两年快速发展起来,在低幼启蒙教育和在线编程教育中快速占领市场。
 
 

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报告解读下载 | 《2020年中国在线教育行业研究报告》结语

 
 
从融资情况看,2021年,在线教育企业间的竞争只会更加残酷,腰部和尾部的企业面临着较大的生存压力。
 
 

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资本市场更加青睐头部企业,融资金额大幅倾斜。
 
现阶段,在线教育行业整体仍处于营销驱动阶段,头部玩家纷纷大额融资备足粮草,准备新一轮的跑马圈地。2021年将是决定教育机构生死存亡的关键一年。在经历多轮高额度投放后,教育行业的头部阵营已经凸显,还有一些知名教育机构因现金流断裂将被行业淘汰。
 
但烧钱营销只能烧得一时,从长期来看,优秀的产品体验和效果,才是建立差异化竞争优势的关键,才是决定生死之战。
 
 
 

报告解读下载 | 《2020年中国在线教育行业研究报告》保利威

提升教育机构直播产品力

 
保利威作为教学直播引领者,在2020年获评企业直播服务商第一名,在艾瑞咨询行业报告排行中,领跑中国教育培训直播市场第一梯队。
 
成立8年来,深耕教育培训领域,构建云直播、云课堂、云点播、视频中台和直播舱五大视频云产品矩阵,提供无延迟、强互动、易上手的教学、营销一体化直播解决方案。
 
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2020GET大会上,保利威创始人谢晓昉提出:“在线教育进入真互动时代。”
 
目前已累计服务18万+客户,新东方、好未来、文都教育、大鹏教育、清华大学、北京大学、武汉大学、北京四中、衡水中学等众多教培机构、公立院校均选择保利威开展直播、点播视频业务。
 
保利威教育直播云体系,助力机构完成OMO转型升级:“互动直播课堂”完成课中教学场景;辅以“营销裂变”、“数据分析”等功能,链接课前和课后场景;课程上架至“在线网校”呈现给学生和家长,满意即可在线支付,完成交易环节。
 

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保利威推出的无延迟互动大班课,支持单直播间万人同时在线,同时将直播延迟降低到400毫秒内,达到“实时”体验,实现线上和线下无差别的教学“真”互动。
 
为教育场景打造的【直播互动分组】功能,实现大班小组随时切换,“提升课堂效果”与“扩大班型”两头兼顾,既平衡了大班课的成本,又保有了小班课的效果和体验。教育机构在几乎不增加成本的前提下,利润指数级增长。
 

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保利威直播互动分组界面
 

2021年,保利威将继续致力于帮助教育机构提升直播产品力,以优秀的产品体验和效果留住用户。

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