超干货!最全营销会议直播干货教程
摘要: Webinar(Web Seminar)一般称为线上研讨会,目前广泛应用于教育、科研学术、医疗健康等行业。
Webinar(Web Seminar)一般称为线上研讨会,目前广泛应用于教育、科研学术、医疗健康等行业。在疫情的背景下,B2B企业使用Webinar开展营销活动也成为了主流趋势。
办一场几百人的线下沙龙,预算能去到7万左右。如果使用Webinar直播,可能不需要1万元,就能办一场专业会议。为什么呢?
- 第一,不需要为场地和租金发愁,线上就可以办,且不受时间和空间限制;
- 第二,嘉宾无需到现场,不需要到处奔波,省下了一大笔差旅费;
- 第三,活动组织起来也比较简单,大部分沟通和协调在线上搞定。
想要实现营销会议,主要有4个步骤。
一、吸引潜客,传播曝光
1.定制主题和直播介绍页,吸引目标客户
在正式开始之前,需要准备好Webinar的选题,最好是你客户关注的一些话题。保利威为彭博社提供研讨会直播技术支持,他们主要面向金融财经类客户,因此Webinar主要涉及货币汇率、外汇分析、投资政策解读等议题。
在用户被直播主题吸引后,介绍页的内容是否足够丰富精美,则是让用户参与直播的关键。
通过保利威,企业可以高效快捷创建直播间,还可以对企业自身关注点进行个性化设置。比如在直播介绍页中设置LOGO、暖场视频、预约表单、直播嘉宾介绍、直播内容、时间等具体信息,增强企业品牌在用户中的心智认知,引导用户预约直播。
2.裂变海报传播,公域私域齐引流
可以使用直播后台的生成邀请海报功能,并将其分享到自有社群、朋友圈等渠道,分享时又为每位用户生成专属邀请卡,客户识别二维码即可直接预约、观看直播。
二、现场直播,高效互动
1.多路连线互动,跨越时空交流
在直播中,客户和嘉宾之间的互动有很高的要求。保利威支持16地连麦互动,即便嘉宾相隔千里,也可以实现“面对面”的即时讲解。
嘉宾在研讨会中就某个主题进行深度解读。在讲解完毕后,开放连麦给观众,进行实时互动问答,活跃研讨会的气氛。
2.阶段性直播互动,活跃会议气氛
大家在线下参与研讨会,一般都会有抽奖、送礼这样的互动环节。这些互动手段非常有利于活跃现场气氛。在Webinar中,我们怎么实现互动呢?
可以使用弹幕、红包打赏、抽奖、答题等多种功能,在会议的不同节点安排互动环节。不仅能提高整场直播的完播率,还能够给客户更好的体验,提高下次参会意愿。
三、数据迭代,孵化线索
在普通的线下会议中,如果想统计人流量、互动数据等信息,过程会比较繁琐,且得到的数据不一定能够准确还原现场情况。通过保利威直播后台,企业能够采集到的会议中不同维度的数据,持续跟进线索并复盘会议。
1.会后调研,持续互动
在直播结束后,可以给客户发放调查问卷和本次会议资料,持续跟进线索,进一步沟通需求。间接进行市场调研,了解客户对未来会议内容的想法。
2.数据翔实生动,感知用户微小细节
直播后台数据沉淀方式非常丰富,可以生成包括互动频次、观看时长、观看人数、直播热度、推广、分享、互动效果等概览数据。
四、内容分发、二次传播
在会展直播过程中,会生成许多视频内容,如果想把这些视频保存下来,作为后续传播的素材,怎么才能做到呢?
保利威直播支持云端录制功能,直播活动结束后,自动转存视频,后期支持在线剪辑合并、自主点播、回放。
剪辑后的视频素材,可以分发到B站、小红书、抖音、快手等主流视频内容平台,轻松实现会议的二次传播和曝光,吸引更多潜在客户咨询。
这样不仅可以让不便参会的客户回看,不错过直播的精彩干货。并且视频可以多次复用,持续吸引后续关注企业的客户,孵化线索。