V对话 | 职业教育市场风起,教育机构如何跻身时代新风口?
2021-08-16 10:12:03
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摘要:
8月12日,保利威《V对话》邀请多鲸资本合伙人孟庆军与潭州教育CTO周巍,深度对话职业教育变革之下,机构如何跻身时代的新风口。
教育行业正在发生新的变革。
今年上半年,职业教育成为最受关注的赛道之一,政策的加持、技术的成熟以及模式的创新,都让职业教育市场站在了新的风口前。
根据IT桔子数据,仅在2021年上半年,国内职业教育赛道的融资就已经大幅超越以往,达到了62亿元。
职业教育市场潜力之大已经有目共睹,但问题是资本涌入之后,为了避免K12的乱局,职教机构如何避免恶性竞争和内卷?以及随着双减政策的进一步落实,K12机构也正面临着更紧迫的转型考验,职业教育是否最佳的转型选择?
8月12日,保利威《V对话》邀请多鲸资本合伙人孟庆军与潭州教育CTO周巍,深度对话职业教育变革之下,机构如何跻身时代的新风口。
本期主要围绕4个话题:
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K12机构是否能通过布局或转型职业赛道,走出困局?
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职业教育细分赛道
机构转型的应许之地
分享嘉宾:孟庆军
多鲸资本合伙人,丹诚资本联合创始人&总经理,丹诚开普基金管理人,投资项目包括云和数据、科瑞特等,战略咨询项目包括立思辰、浩沙国际、新开普等。
随着中国产业转型升级时代的到来,职业教育需求的迫切性和广度、深度会越来越大。在这个维度上,今天是职业教育的黄金时代,而且在未来更长的一个时间里,职业教育都会迎来一个高速的蓬勃发展,整个职业教育相关的品类方向上也会有更强的拓展。
但职业教育的格局已经相对清晰,即使新的进入者希望打破原有的格局,成本和代价是非常高的,只要现有的格局性的企业能够做好产品的品质输出和对口碑的控制。
从长线上来讲,短期内一些竞争者进来,会造成一定的噪音或者影响,可能会有一定的冲击,但实质上从长线的角度来讲,并不构成很强的冲击。
一个大市场里头有足够多的增量,大家其实经营好增量就可以很好地避免恶性竞争或者内卷,从而实现比较良性发展的生态。
而K12机构想要直接转型,我觉得还是有比较大的难度的。
本质上来讲, K12教育和成人教育,团队的能力模型是完全不一样,所以贸然基于现有的团队,去做成人教育、职业教育的转型,难度系数还是非常大的,因为两边的能力,包括客户群体这些都完全不一致。
职业教育的黄金时代到来,它更多是一个的增量市场的释放,在接下来未来的5~10年里会有更多新的行业细分赛道出现,这就给了所有的教育从业者一个机会。
如果K12机构能够选择好布局,重新在一个新的赛道做布局。我相信原来在K12上拥有一个组织化、规模化的能力,在一个新的赛道里,给他足够长的时间,他就能够很好地走出创造一个新的赛道,重新实现企业的转型。
原来教育最大的问题是在于时空的局限,比如说好的内容和好的教师,这种教学能力很难通过时空去传输,现在的技术其实可以通过低损耗的一种方式,通过网络技术来去实现更普惠的教学散播效果。
对于职业教育来讲,信息技术在两个维度上能够很好的起到赋能作用:
第一个维度就是我们所说的交互形态,它可以通过技术的方式,更好地把好的内容或者有价值的课程体系,更快更广地散布出去。
另一个维度,基于现有的IO以及相关技术,把现在我们所说的课程内容体系做地更智能化互动化,实现一个更好的这样一个交付。
重新思考用户需求
数据驱动教学产品
分享嘉宾:周蔚
潭州教育CTO,谭州教育2007年进入在线教育行业,15年以来,深耕职业教育,是国内一家规模庞大、师资丰富、教育产品类别众多的综合性教育品牌。
职业教育的本质是取决于用户、学员的需求,新进入的各大厂商也好,原来的职业教育机构也好,它不应该是一个恶性竞争的环境,应该是一个携手共进的环境。
为什么这么讲?以前教育产品大部分是一套标准产品。在这种情况下,产品同质化的竞争会比较激烈,但是现在职业教育这个概念可能要重新做一次定义。
过去大家认为职业教育就是为了去找一份工作,但对现在90后、00后甚至更年轻的群体来说,他们选择职业教育是说我有一个兴趣爱好,同时这个兴趣爱好能够作为一份收入的来源。
从这个角度上看,其实用户的需求就会非常的多样化和个性化了。这个时候我们作为教育机构更多思考的是用户要什么,我们去提供什么,而不是说我们有什么,我们只卖什么。
转变过程中你会发现因为需求的多样化和个性化,市场会变得非常大,应该是由更多的教育机构一起提供服务,以满足用户的需求。
所以我并不认为接下来大家应该去恶性竞争、内卷,而是应该去看用户更多的需求,以用户为中心去考虑这些问题。
从高校整个的背景和发展,以及人才组成部分上面来说,实际上它的教研力量是很厉害的,不是职业教育机构可以去比拟的,但我们说真正教育的本质实际上是要去探索用户的需求。
高校和市场之间其实它有一个最大的点是什么?因为高校原来做了大量的教研的内容,它是为在校大学生去提供的的教学服务。从职业教育角度上,我们希望这么优质的教育内容,它应该完全可以给到社会和市场上所有有这种需求的人群。
所以我们在跟高校的合作去做产学研,我们是形成了这样一个打法,第一个事情是去从市场上去探寻用户的需求具体是什么,他需要什么,然后联合高校的教学部门一起打造符合需求的产品,再把产品推向整个市场。
我们认为过去这三年探索的过程中,它还是围绕用户的需求为中心去做这个事情,借助高校非常雄厚的教研力量,能做很多机构做不了的内容,并且把它市场化了,它的效果是非常好。
而在数字时代,从整个教育业务的逻辑上来说,用户的行为数据完全可以指导教研产品的输出。比如说声乐唱歌,过去的标准是去讲怎么帮用户学好五线谱,教怎么把声带确定,都是按专业化的路线。
但是实际上你在市场去整个看的时候,会发现并不是这样子,可能用户的简单需求就是我想到KTV当麦霸,我想唱好某一首歌和某几首歌。
这个时候你会发现,如果不从市场的数据去分析,你的教研产品很可能就会偏,所以我们说数字时代,更多的判断和依据应该是基于数据去驱动的,而不是基于经验。
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