367

在过去的2018年，无论是科技圈还是教育行业，都在经受着严峻的考验。2019年，依然充满着未知，向左还是向右，很多教育机构都将面临着艰难的选择。在政策引导逐渐规范，市场投资逐渐理性，行业竞争更加激烈，学生家长面临更多选择的情况下，教育机构如何平衡技术创新、教学资源和市场营销的关系？教育机构又该如何面对5G、人工智能等技术对教育行业的改变？

1月11日，由保利威主办，芥末堆、中关村互联网教育创新中心、高考圈、欧美思教育、一下就火等教育行业垂直媒体及知名教育机构大力支持的第17期视频极客沙龙在北京中关村互联网教育创新中心完美收官。

本期视频极客沙龙以“2019互联网+教育新趋势·新挑战”为主题。中关村智慧投资投资总监谭忭、高考圈创始人白聪、欧美思教育副总裁王军林、一下就火创始人鸡血君及百余位教育行业专家、投资人、创业先锋等共聚一堂，从投资、技术、营销、运营等多维度复盘2018年国内教育行业，展望2019年的新趋势、新挑战。

谭忭：2018年度教育行业关键词盘点

347

在分享中，中关村智慧投资投资总监总结2018年教育行业的9大关键词分别是：政策规范、上市加速、品类增加、质量提升、效率提高、公平在解决、行业重塑、市场寒冬、现金最重要。

而对于2019年，谭忭建议教育机构要打造自己的核心竞争力，赶紧融资，并用股权激励锁定人才。他认为木桶原理在创业领域不适用，在获客、内容、产品和运营商打造具有核心竞争力的长项，合理定价、小步快跑，并通过股权激励的方式让员工有机会分享公司未来的成长收益。

白聪：新高考改革下的生涯规划该何去何从

348

曾荣登2017福布斯中国30岁以下精英榜，编纂了《让高考没有难报的志愿》、《高考志愿填报宝典》、《高考志愿百问百答》、《自主招生百问百答》等系列书籍，是国内教育界当之无愧的青年领袖。

白聪认为，高考改革给学生、学校、教师都带来了如何做好自我认知与探索、如何知道学生做好学业和职业规划、学生生涯指导效果如何评估与改进等诸多挑战。

如何应对挑战？白聪表示，教育培训机构要设立生涯规划中心、建立生涯规划教育系统、建设生涯师资团队并开设生涯校本课程设计。

王军林：培训学校标准化运营管理的新模式

349

分享中，欧美思教育集团副总裁王军林从自己20余年教育行业的经验总结了培训学校标准化运营的必要性和如何标准化运营。

王军林认为企业到了一定规模就不能靠领导个人能力多强来决定企业发展，而最终要靠员工标准化的把工作完成，才能完成目标。培训学校的标准化运营主要做到教学标准、市场标准、服务标准化和管理标准化。比如欧美思在招聘管理人员的标准是：带过50人团队、能讲课、懂销售。

鸡血君：教育机构如何在线上引爆招生

350

作为知名自媒体人，鸡血君曾在保利威“教育增长系列公开课”上做过关于“教育机构线上运营”的分享。这次视频极客沙龙中，鸡血君分享了当下教育培训机构的招生新玩法，并解读了VIPKID、gogokid、51Talk、新东方等知名教育机构品牌推广的套路以及线上招生如何玩转内容运营。

鸡血君分析，相比互联网企业，教育培训机构存在思路传统、没有运营、运营不系统不专业不持续等问题。

对于教育培训机构做品牌运营，从内容角度，鸡血君建议，首先，从年度来讲，需要有一个主题。这个主题是要凌驾在品牌、文化和内容之上，是一个概念，提领全年。其次，还要有内容策略和渠道策略。在渠道当中，除了比较惯用的一些垂直渠道，比如母婴类的网站、APP，另外还涉及到朋友圈，包括朋友圈广告以及妈妈们的社群。

从智能硬件到AR/VR，从移动支付到新零售，从共享经济到网红直播……近几年，在互联网、移动互联网及人工智能的催动下，出现了很多的罗振宇所谓的“小趋势”。对于教育机构，拥抱互联网带来的变革，不仅是大势所趋，也是创新的动力。我们不仅要标准化运营，还要把握国家政策风向和市场趋势，从知名教育培训机构品牌运营中取经，应对未知的2019年带来的挑战。