一、获客失效、线索缩水：B2B营销的现实困境

2026年，调查机构显示，超过74%的B2B买家在初次接触品牌时，信息来自AI生成的建议。

过去两年，AI工具的普及直接冲击了B2B企业原有的获客方式。大量采购决策者在接触任何销售之前，会先向AI提问，客户看完AI的答案后，很少会再点击网页链接。而AI本身会过滤掉低质量、重复的内容。如果一个品牌的内容没有被AI引用，它就会从客户的决策起点中消失。

这意味着，企业花了很多钱做搜索广告、优化网站排名，正在失效。

针对这一变化，保利威与MarketUP联合发布了《B2B Vibe Marketing：AI内容+GEO实战白皮书》。该白皮书基于两家公司在B2B营销领域的实战经验，提出了Vibe Marketing和GEO两套方法，并给出了具体的工具和操作流程。以下内容是对该白皮书核心观点的解读。

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二、什么是Vibe Marketing？什么是GEO？

《白皮书》提出了Vibe Marketing和GEO两套方法。

（一）Vibe Marketing

Vibe Marketing 是依靠 AI 提高效率、用专业内容打动客户的 B2B 营销方式。它指的是将文案、设计、策略、数据分析等岗位职能融合，用 AI 自动制作基础内容，用较小的团队完成客户全流程触达。Vibe Marketing旨在对外打造具有吸引力的集客内容，对内重塑组织人效，培养具备AIQ的综合型营销人才。

（二）GEO（生成式引擎优化）

GEO是生成引擎优化的简称。它是指通过优化品牌内容，使内容被AI模型引用为答案的策略。传统SEO优化的是网页在搜索引擎中的排名，而GEO优化的是品牌在AI生成摘要中的可见性。

B2B企业要如何做好GEO优化呢？《白皮书》给出了三个具体意见。

第一，生产包含数据、案例和专业判断的内容。

第二，在官网、知乎、小红书等平台同步发布这些内容。

第三，定期在豆包、DeepSeek等AI工具中查询品牌排名，并持续调整内容。

那么，专业的GEO内容应该从哪种形式入手？白皮书给出的其中一个答案是短视频。 原因有两个。第一，短视频是目前AI工具最容易读取和理解的内容类型之一。视频中的画面、字幕、声音包含丰富的信息，有利于AI抓取和引用，是实现GEO的高效载体。第二，短视频制作成本相对较低，传播速度快，适合Vibe Marketing追求高频内容产出的要求。

三、如何做好短视频GEO？

目前短视频的生产门槛已经大幅降低了，可以利用AI工具从白皮书、行业报告中快速生成视频脚本。Seedance 2.0等工具已经能够支持产品评测、卖点演绎等场景的短视频快速生成。

也可以从直播内容中直接剪辑出大量短视频，降低制作成本，提高内容产出数量。

最重要的是，短视频与GEO可以形成联动。短视频结构简单、信息直接，可以直观展示企业方案、产品用法和实际案例，更容易被AI识别和收录。

AI引用视频内容向用户介绍企业

企业可以批量制作短视频，在内容中加入客户常用的搜索词，在多平台发布，扩大内容覆盖范围，提高被 AI 检索并出现在推荐结果里的概率。

企业要稳定产出短视频并实现多平台分发，需要专业的视频处理与分发工具支持。保利威的视频剪辑与云分发能力，能够满足企业这一需求。

四、保利威AI能力支撑GEO落地

保利威是一家企业级视频直播SaaS服务商，专注为B端企业提供直播、点播、视频互动及营销转化工具。在GEO获客时代，保利威是企业提升视频内容生产效率与分发效果的工具之一。

直播快剪功能可以在直播结束后快速生成高光片段、专家观点和产品特写等短视频切片。

智能剪辑功能通过AI自动识别关键帧，完成语音转字幕、去除静音段落、添加品牌标识等操作。、

剪辑好的视频可以一键分发到超过200个平台，包括微信视频号、抖音、快手、B站、知乎、小红书等主流渠道。

如果企业举办营销直播，可以通过云分发能力将直播推流至公域平台，实现一次直播、百端触达。数据回传与归因功能将各渠道的播放量、完播率、点击转化等数据统一回收，帮助企业评估GEO效果。

保利威的能力与Vibe Marketing深度融合。分发类内容逐步走向全自动一键批量生成与分发，保利威是该能力的落地工具之一。短视频生产效率可以从传统的每份客户案例视频3小时降低到0.5小时，释放团队精力到策略和IP打造。通过云分发，企业可以快速测试不同短视频在AI搜索结果中的可见性，持续优化内容策略。

建议企业从最小可行产品开始搭建一个短视频矩阵、一套云分发流程、一个GEO检测工具，在2026年抢占AI搜索带来的增长机会。

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