2025年7月，东方甄选股价单月涨幅超85%，市值重回200亿港元。在直播电商告别野蛮增长的当下，这家以“知识带货”起家的公司，用一份成绩单回应了市场的质疑：

国产白虾三个月卖出20万单、自营卫生巾上线即售罄、会员满意度99.3%、自营产品全网销量超2.1亿单…… 这些数字背后的核心武器之一，叫做溯源直播。

01 溯源直播的本质：把信任前置

据中商产业研究院数据，东方甄选农产品溯源直播占比超过70%，自营品控体系使其售后率降低40%。当大多数直播机构还在请明星大牌、投流烧钱时，东方甄选选择了一条更重的路：把直播间搬进工厂、搬进农田、搬进生产线，让消费者眼见为实。

这不是简单的换个地方卖货。这是对直播电商本质的一次重新定义：从流量驱动转向信任驱动，从叫卖式销售转向透明化沟通。

以自营卫生巾为例，在3·15曝光行业乱象后，消费者对产品安全性的焦虑达到顶点。东方甄选没有选择用价格战抢占市场，而是通过溯源直播，将直播间直接搬进合作工厂，详细介绍棉花的产地、生产线的洁净度、质检的每一个环节。

消费者亲眼看到棉花从原料到成品的全过程。这种透明化展示，让“安全”“优质”不再是营销口号，而是可验证的事实。最终，这款卫生巾上线即售罄，消费者不是被说服的，是被“看见”打动的。

这就是溯源直播的核心价值：从“告诉消费者”到“让消费者看见”。当信息不对称被打破，信任自然建立。

新东方为何要做溯源直播？

第一：让产品品质可验证

东方甄选的自营产品覆盖生鲜食品、保健食品、宠物食品、新中式服装等多个品类，SKU超过600款。如何在消费者心中建立统一的品质信任？

答案是：把供应链变成内容。

以国产白虾为例——这款产品三个月卖出20万单、总成交额超1900万，消费者下单前通过直播看到了虾的养殖环境、捕捞过程、冷链运输流程。每一款新品上线前，东方甄选都会通过溯源直播展示其背后的生产体系。

第二：让品牌承诺可感知

通过溯源直播间里展示真实的工厂生产线、真实的质检流程、真实的仓储环境。这种真实感成为信任的基石。数据显示，东方甄选自营品毛利率从2024下半财年的10%跃升至2025上半财年的21%。信任的溢价，在财务数据中清晰可见。  

企业溯源直播怎么做

溯源直播不是“把手机架在产地”那么简单，对于想布局溯源直播的企业而言，可以从东方甄选的实践中提炼出一套可复用的方法论。

1. 公域放大流量

抖音、淘宝、视频号等公域平台，是溯源直播获取新客的主阵地。公域溯源直播的关键动作：直播前3-5天，连续发布产地探访的短视频片段，制造期待感。

2. 私域阵地沉淀用户

公域引流只是第一步，真正的价值在于将流量沉淀为品牌资产。东方甄选的选择是：把用户引导到自有小程序，通过私域直播建立更深度的连接。

东方甄选在今年年初公开数据：2025年开启溯源之路后至今已累计收获2.7亿+订单、3879万用户。

这些会员不是被折扣吸引来的，而是被持续的私域直播所沉淀的。在私域直播中，企业可以：

  • 做更深度的内容：不受公域算法限制，可以直播更长的时长、展示更细节的生产过程。在小程序内直播，可以整整两个小时展示一款产品的研发历程，这在公域平台难以实现。

  • 建立会员专属互动：私域直播可以设置会员专属环节，比如邀请会员参与新品选品、开放工厂参观报名等，让会员感受到被重视。

  • 沉淀第一方数据：用户在私域直播中的观看时长、互动行为、购买偏好，全部沉淀为企业自有数据，用于后续精细化运营。

3. 选择专业的直播工具

东方甄选的溯源直播体系，背后是一整套专业的技术支撑。对于绝大多数企业而言，要复制这样的模式，首先需要选择一个可靠的企业级直播SaaS平台。

保利威作为深耕企业级视频直播领域多年的技术服务商，已经为超过32万家企业提供了直播技术支撑。在溯源直播这个场景中，保利威的核心价值体现在四个维度：

  • 弱网环境稳定

溯源直播的典型场景——果园、工厂、海外，往往网络条件不可控。保利威拥有全球10000+CDN节点，支持弱网环境下的智能推流。当网络信号波动时，系统自动调整码率，保障画面流畅不卡顿。

在新疆的棉田里、在贵州的茶山上、在东南亚的工厂车间里，溯源直播依然可以稳定进行。消费者看到的，始终是清晰的画面和流畅的声音。

  • 无延迟直播

保利威的PRTC无延迟技术，将直播延迟控制在400毫秒以内。消费者在评论区的提问，主播可以秒级响应；主播的讲解内容，可以实时获得观众反馈。这种低延迟互动，让溯源直播的真实感指数级提升，消费者犹如亲临现场。

  • 支持平台适配

直播间可以直接嵌入微信小程序/APP/公众号，或直接以H5链接形式触达用户，支持微信、微博、网页等主流平台播放。

  • 商品一键挂链

直播间内嵌购物车，支持商品上下架管理、商品详情页编辑，私域商品图文制作等，提供助播/运营面板，实现直播间商品推送、排序、增删改等管理。

  • 超丰富营销互动

邀请有礼、签到奖励等多样营销互动玩法，提升直播观看时长、直播间留存率，种草心智，小窗播放（画中画）技术进一步提升直播间观众的购买体验，让每位观众沉浸式“蹲”直播 高效下单。

  • 邀请观看，让每位观众/门店化身“推广员”

直播邀请观看功能，撬动团长、KOL、门店甚至普通观众成为你的“推广员”，帮助你借力打力、私域流量裂变式精准变现。

  • 内容海量分发

一场溯源直播投入不菲，保利威的价值不仅在于直播时，更在于直播后。平台提供录制、回放、剪辑、分发的一体化能力：

  • 直播内容自动录制，生成高清回放素材

  • 精彩片段一键剪辑，用于短视频二次分发

  • 多平台分发能力，让一场直播触达更多渠道

  • 版权保护技术，防止核心生产画面被滥用

企业投入一场溯源直播，收获的不只是一次销售的爆发，更是可以长期使用的品牌内容资产。

对于正在考虑布局溯源直播的企业而言，现在是最好的时机。而选择一个专业、稳定、可扩展的企业级直播SaaS平台，将是这场“信任建设”的第一步。保利威连续6年蝉联企业直播SaaS排行榜第一名，完全拥有支撑企业做好溯源直播+私域直播的实力。

如需了解更多信息，可联系保利威咨询详细方案。

保利威客户咨询电话：400-638-8883

保利威官网：https://www.polyv.net/