往日人声鼎沸的琶洲岛广交会展馆变得静悄悄,但网上平台却别有一番热闹天地。
 
受疫情影响,第127届广交会首次搬上“云”端,2万5千家展商首次通过直播向世界展现中国实力,50个线上展区10*24小时全天候服务、180万件商品同步展出。
 
“云”上广交会成为疫情爆发以来世界上规模罕见的线上展览会,不仅是国内首次,也是全世界首次。
 
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此次将展会搬到线上之后,直播成为了全球客商重要的合作沟通方式。在众多的直播间中,想要突围而出绝非易事,活动形式、技术支持、展览创意都需出奇制胜。
 
这次广交会上,由保利威提供直播支持的家电巨头美的,通过策划创意直播内容、虚拟背景技术、个性化环球直播、数字展厅等一系列组合拳,实现众多脑洞大开的数字会展玩法,不仅让众多观众驻足停留,还带动了销售转化。
 
 
 
01

1分钟徒手拆空调

4500米高空上演“速度与激情”

 
广交会期间,美的联手世界知名高空摄影师和专业跳伞运动员团队,在美国洛杉矶东部策划了一场扣人心弦、紧张刺激的高空跳伞极限拆机直播。
 
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在4500米的高空上,专业跳伞团队需要在一分钟的安全自由落体时间内,完成一台AE Pro空调的拆卸工作。
 
不受控制的失重状态、不可预测的高空风速,这些都对拆机挑战提出了更严苛的要求。
 
本次高空极限“拆空调”直播面向全球观众,使用无人机进行高空拍摄。保利威采用全球2800+个融合节点,覆盖世界上多个国家和地区,实现海内外高清流畅的播放体验。

 

 

02

立体虚拟直播舞台

多嘉宾跨国对话

 
展会期间,美的举办了充满科技感的“智造未来”线上研讨会,邀请了工业4.0概念创始人、诺贝尓知识共享奖得主Henrik Von Scheel等业界权威和国际学者参与研讨,舞台背景用3D动画打造,主持人巧妙融入虚拟背景中,科技范十足。
 
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这类在线研讨会,尤其重视画面品质感和沉浸感。保利威在直播中,可采用虚拟抠像技术,把定制展位背景呈现到屏幕上,带来沉浸式的线上观看体验和耳目一新的视听感受。
 

虚拟抠像如何实现?

1.定制化背景:主办方根据不同的会展主题,设计直播背景;
 
2.自动场景分析抠像:通过保利威直播自动分析场景,自动设置百余种参数,一键实现优质抠像效果。主办方只需确保场景灯光均匀、调试相机白平衡,设置绿幕,开启抠像即可;
 
3.智能图像合成:保利威直播采用先进的图像合成算法,让场景中不同色彩或物体自然衔接在一起,打造出更立体、真实、清晰的会展直播画面。
 
 
主持人现场跨国连线了KUKA机器人的战略联盟主席Christian Liedtke博士,以及物联网产业专家、工业4.0研究学者Dana Blouin,整个连线过程高清流畅,无缝切换。
 
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研讨会嘉宾位于海外,距离较远,直播途中容易遇到信号中断。保利威遍布全球的智能融合节点,可以通过海外专线技术,对跨国播放进行优化,智能识别播放所在地就近节点并推流,大大降低信号中断的几率,保障跨国直播稳定。
 
除了网络信号,也需要注意时差问题。如果连线双方处于不同大洲,一般不会选择在国内上班时间,而是需要在晚上或是半夜进行连线。
 
 
03

个性化内容策划

玩转环球互动带货直播

 
每一场直播都如同一场电影或节目,观众看完后都会在心中打分。在这个“内容为王”的时代,如何结合企业品牌特点,策划出优质的直播内容来吸引人气呢?
 
据美的副总裁王建国透露,美的旗下的各个海外销售团队,每天要上线十几场直播,并且根据各个海外市场的风土人情和实际情况,制定个性化的直播方案。
 
他进一步解释说,“有的国家喜欢找网红明星来做直播;有的国家倾向找技术大咖,通过讲解分析技术特点来说服消费者;也有的国家的消费者热衷于追求折扣优惠;有的国家的消费者,则对冲关赢奖品的活动特别有兴趣。”
 
为了让直播适应不同地区纷繁复杂的市场需求,美的充分放权,让旗下团队发挥最大限度的创意去吸引受众。“我们各个海外市场的销售团队,都有极大的自主权去策划直播内容。”
 
在这次的广交会直播中,美的不同大区的营销团队结合产品卖点,策划了“拆机大赛”、“蒙娜丽莎”、“吉祥物斗舞”等娱乐性十足的互动环节。
 
“拆机大赛”中,美的搭建专属直播竞技擂台,专家现场直播讲解产品直观展现AE Pro空调1分钟急速拆卸的特点。在促销优惠的引导下,直播间奖品一抢而光,氛围不断升温至高潮。
 
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针对Breezeless空调这款产品,美的将蒙娜丽莎这一海内外耳熟能详的艺术IP打造成一支画风鬼畜、氛围欢乐的的宣传视频,向观众传达了“有凉感无风感”的产品特征。
 
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此外,从格陵兰岛远道而来的“Polar Bear”,作为美的高温制冷产品的吉祥物现身直播间,通过抖音在线向大家发起斗舞挑战,轻松调动起观众的互动热情。
 
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在保利威直播间中,可以利用红包、打赏、抽奖、礼物、弹幕等互动方式,活跃直播间氛围。针对面向海内外观众的发布会,保利威能够显示中英双语字幕,帮助不同地区观众及时了解产品信息。
 
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04

沉浸式数字展厅

全新线上逛展体验

 
美的还为旗下的直播提供了沉浸式的数字门户页面,页面直观展现了研讨会直播、空降拆机直播、环球直播间、新品宣传视频、联系方式等不同形式内容的入口
 
用户可以左右拖动,迅速锁定想要观看的直播页面入口,沉浸感十足,像一个线上“超级大展厅“,拥有全英文界面,让海内外客户精准锁定需要信息。
 
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保利威推出视频门户功能,能够实现在一个页面内,展现企业不同类型的视频内容。
 
除了立体页面之外,美的还运用VR、3D技术,在线上搭建了家用电器展厅,把线下的“产品资产”转换成了线上“数字资产”。通过短视频、放大图片等形式,让采购商了解更多的产品细节。
 
“比如洗衣机的滚筒是怎样旋转的、水流是怎样流动的、衣物在滚筒里清洗时的状态是怎样的,采购商都能看得清清楚楚,甚至洗衣机的旋钮转动时的声音,到底是‘滴滴滴’还是‘咔咔咔’,轻点几下鼠标就可以体验。”王建国介绍到。
 
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美的在整场会展上的直播组合拳,兼具娱乐性和专业性,不仅互动方式新奇有趣,还巧妙给客户传达了产品卖点。
 
事实上,早在广交会开幕之前,美的就已经在直播营销上不断试水。去年的双十一,美的系全网总销售额突破74.4亿,连续七年稳坐全网家电全品类的“头把交椅”,直播就发挥了重要作用。
 
一方面,不断修炼内功,做好产品和服务;另一方面,快速探索新的营销和传播模式,打造出一场场精彩绝伦的企业直播。
 
正如王建国所说:越是困难的时候,对于有准备的企业越是机遇。
 

 
早在4月中旬,保利威就已经发布了“数字会展”解决方案,通过直播技术帮助众多企业实现线上办展。
 
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*以上部分图片、文字内容来源于美的相关新闻报道
 

 

 
 

全文完