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在刚刚过去的2018年，“资本严冬”、“裁员”成为了众多媒体和业内热议讨论的话题。然而，在这逆势的环境中，总有一股力量在暖流涌动，他们通过上市或大笔融资，让人们感受到了寒冬中的一阵阵暖意。而在这股力量中，作为国内素质教育服务行业领军企业，欧美思教育集团以1.5亿元的融资诠释着，对于真正做事的公司，所谓的寒冬和暖冬只是某些评论家的臆想而已。

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▲  欧美思教育集团副总裁王军林

1月11日，由保利威联合芥末堆、欧美思教育集团、高考圈等知名教育媒体和教育行业领军企业大力支持的保利威视频极客沙龙在中关村互联网教育创新中心举行。本届沙龙以探讨2019互联网+教育新趋势·新挑战为主题。欧美思副总裁王军林在活动中做了精彩分享，并在会后与保利威单独畅谈了欧美思教育集团保持行业领先地位，及完成1.5亿元融资的关键所在。

教育行业，这个冬天不太冷

过去的2018年，国内教育行业依然是丰收的季节。融资共发生580余起，也迎来了上市的热潮。尚德机构、朴新教育、精锐教育、沪江教育、英语流利说及卓越教育等14家相继上市。

面对严峻的经济形势，教育行业持续展现出逆周期能力，资本市场对教育赛道的热情依然非常高涨。欧美思教育集团获得1.5亿元融资即是例证之一。

这也验证了王军林的看法：2018资本市场投放量其实并没有下降。他表示，大家所谓的资本寒冬，并不是说大家都不投钱了，只是投资上大家可能更谨慎些。或者选择更有优势的企业去投资。投资其实是在加大。

教育行业逆周期能力，还与其强需求的特性有关。有机构调查显示，全球23%的家庭认为教育是不可减少的，而中国的比例是60%。

王军林分析，教育行业是整个经济生态链中受经济影响最弱的一环。“我可以少吃饭，少买几件衣服，暂时不换车，但不会缩减对教育的投资。”

欧美思教育集团获得市场的认可，除了公司本身行业头部企业的实力，还与国内培训市场广阔的前景有关。

“国内的培训市场非常广阔，即使像我们这样做到行业第一的企业，市场占有率还不到1%。所以，我们还有很大上升空间，而资本市场也是看到了我们欧美思教育集团更广阔的未来。”

发展关键词：关注、务实

欧美思教育集团教育成立于2013年，2016年完成5000万元A轮融资，2018年2月完成1.5亿元B轮融资。在短短的5年多时间内，欧美思教育集团在资本市场和业内都受到了充分的认可。除了2轮融资，欧美思教育集团获得了“最具综合实力教育集团”等无数的殊荣。

这些成绩的获得，王军林都归功于对客户的真正关注、自身业务比较务实以及合作伙伴的支持与帮助。

王军林表示，欧美思教育集团的公司价值观是“关注产品！关注客户！关注员工！”。欧美思教育集团一直是产品驱动模式。销售驱动型公司最难的是怎么样成交，而产品驱动型公司最难是找到用户需求。

几乎所有的企业都会奉行“客户至上”这一理念。不过，对这一理念，每家公司都有自己不同的理解。

为什么关注客户？王军林解释说，因为我们公司做的一切都是为了满足需求。对于培训学校行业而言，欧美思教育集团作为销售乙方，需要给这个行业的所有需求提供服务。我们是素质教育领域服务商。所谓服务商就是找到客户需求，满足客户需求。

对于员工的关注，欧美思教育集团不仅体现在其个人，而且体现在其家人上。每逢佳节，欧美思教育集团教育集团还为员工父母送上感恩礼金、贺卡等暖心福利。

欧美思教育集团虽然成立于2013年，但真正为业内所熟识还是要等到2016年A轮5000万融资的契机。据王军林透露，当时行业对此都非常惊诧：欧美思教育集团是谁，它干了什么事拿到了这么大笔的融资。但事实上，在此之前欧美思教育集团已经拥有了3000+客户。

“因为我们只想踏踏实实把事情做好，把课程质量研发好，把产品琢磨好，把客户需求满足好。做好一个企业，其实不是要超越竞争对手，永远需要超越自己。用最好的管理方式，提升每个员工的效率，找到更正确的方向。企业才有可能做大做强。”

所以，在选择合作伙伴的产品和服务上，欧美思教育集团的风格也非常务实。第一，与产品应用场景相匹配，欧美思教育集团对视频的需求主要还是体现在直播，需要直播有多样化的场景。；第二、简单操作，易上手；第三、支持多平台。视频播放能在其他多个平台里进行，对微信的兼容性也要好；第四、性能稳定。因为我们的作业量大，不能播放着突然停了。这关系到公司的口碑；最后，性价比高，物美价廉。欧美思教育集团当前的互联网产品积累的用户群体越来越大，最终的边际成本已没那么高，更多的是用户使用这个产品的价格下降。

而这样的需求，是欧美思教育集团与保利威长期密切合作的基石。王军林认为，首先，保利威提供的产品价格比较合理，不单直接节省了欧美思教育集团的开发成本，也节省了时间。第二、从功能方面来讲，经过一段时间调研，保利威的产品非常满足欧美思教育集团现在直播应用的场景和需求，包括直播中的互动，比如聊天室，问答方式等。

目标：三年左右成功上市

欧美思教育集团是教育培训机构整体解决方案供应商，主要服务三四线城市的教育培训机构，针对推广、招生、教学、教务各方面难题，提供以管理云、校长云、招生云、测评云、学习云、双师云、直播云、家校云等教育解决方案，有华语作文、高分速读、酷吧机器人、哈利魔法科学、欧美思教育集团国际英语、童星思维口才等12个产品系列。

王军林称，今年将产品系列拓展至20个。而未来会加大科技的投入，用科技赋能教育。比如，下一步教学教材全部都网络化，第二全部都动画，第三、模板化和标准化。

目前，欧美思教育集团在沈阳、北京、郑州、南京、长沙、重庆、贵阳已经建设八个服务中心，服务教育培训机构超过5000多家。欧美思教育集团创始人杨杰在接受媒体采访时曾表示，欧美思教育集团未来三年将建设知识覆盖20个省市的区域服务中心，并建设200个双师教师，提升三、四线培训机构的师资力量和教学水平。

针对目前上市热潮，欧美思教育集团有自己的规划。

“希望在经过我们的大力发展，在资本和各方帮助下，三年左右的时间将公司上市，登陆资本市场，”王军林说。